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如此。
许如意瞧见,不少与会的省厅领导,包括杨又春,都用钢笔在本子沙沙地记录着。
倒是周雄安愣在原地半天,这会儿也没说反驳,过了一会儿后,他倒是磊落,竟然点头了:“怪不得我们每次购买设备,价格都居高不下,我们能够交易的公司太少,所以才被拿捏。”
但他显然还是不认同,“可现实如此,我们去哪里找那么多竞争的公司呢。”
许如意就知道,这应该是他最后一个问题了。
她就问:“周组长,我记得第一组的方案后面,列了不止这两家生产商,除了其他的生产商,还有好几家代理商,这就是我说的竞争公司。”
“不如等他们的报价出来,我们再看看。说真的,我认为两家不足以动摇我们的方案。”
一说这个,周雄安还没说话,一直听着不吭声的高林先开口了:“这个后面的代理商,我们没有发去问询。”
许如意都愣了。
这可是她没想到的,“为什么?这些代理商也是卖机床的,甚至业务比生产厂家更多元。”
“是我删除的。”周雄安冲着杨又春他们解释:“中间商和代销商,前几年的引进工作,我们也曾经接触过,但是他们的报价都高于原厂。”
甚至他还给许如意打了个比喻:“其实也好理解,就像是你们厂里生产的收缩推车,请问你的出厂价是多少?”
许如意知道他的意思,直接报了出来:“出厂价20美金,我的美国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32美元,而他们销售价是40美元。”
周雄安就立刻说:“对,你看,包销商和代销商都贵了这么多,我们为什么要买贵的,不从厂家买便宜的?所以,根本不用费这个功夫。”
哪里想到许如意却说:“周组长,这些常识我自然知道,但是有些常识,您恐怕不知道。”
“代销商的价格的确要稍微高一些,但是代销商提供的服务也是生产厂家不可比拟的。譬如说珩磨机,冷却液箱可以由我们自制,但是机床部分我们可以用pp公司的,电气部分我们可以用gc公司的,液压装置可以用意大利的。”
“我们可以在这个基础上,选用最合适的零配件,而不是最贵的。代销公司不但可以帮忙设计组装,甚至还能够指导,试用和培训。”
“从零配件上节省的价钱,抵消他们的服务费,我们的价格并不会很高。”
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